Il mercato americano per StonePeak Ceramics
Nel piccolo ma robusto mercato delle floor coverings di alta gamma, i materiali in competizione con la ceramica sono soprattutto le pietre, i marmi e il legno.
Il gres porcellanato ha enormi possibilità di crescita e guadagnerà ulteriori quote di mercato in quanto il cliente finale, che oggi lo apprezza soprattutto per fattori estetici, presto sarà anche in grado di apprezzarne le indubbie qualità tecniche. Proprio per diffondere la piena consapevolezza delle credenziali tecniche del gres porcellanato, stiamo studiando un programma di training rivolto ad architetti, designer, distributori.
La concorrenza di Brasile e Cina? Producendo materiali rivolti al segmento di alta gamma non subiamo direttamente la concorrenza di produttori brasiliani e cinesi che insistono in altri segmenti.
In più, soprattutto in alcune parti degli Stati Uniti, i costi di trasporto e i dazi doganali che chi esporta deve sobbarcarsi incidono parecchio, anche nel caso di produttori cinesi. Occorre poi considerare l’estrema importanza del servizio, a cominciare dalla rapidità della consegna e dalla certezza dell’immediata disponibilità del materiale richiesto. Inoltre noi siamo in grado di fornire prodotti specificatamente studiati per questo mercato, con colori e design, pezzi speciali e strumenti di merchandising peculiari, frutto della continua attenzione alle esigenze del cliente e della volontà di soddisfarle.
Abbiamo oggi una capacità produttiva di 22 milioni di piedi quadrati e contiamo di raddoppiare tale quantità entro la fine del 2006. Stiamo inoltre completando i lavori per l’introduzione di una terza linea che ci porterà ad una capacità produttiva di 66 milioni di piedi quadrati. Nei primi sei mesi di attività, abbiamo completato il 95% degli accordi per la distribuzione dei nostri prodotti in tutti gli Stati Uniti e abbiamo raggiunto una qualità di prodotto invidiabile. Siamo, in definitiva, molto soddisfatti.
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